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杭州【尚艾诗3S】19年冬装广州帛艺服饰品牌女装折扣批发-专柜尾货走份批发-品牌女装库存尾货货源渠道

【尚艾诗3S】品牌介绍：

品牌名称：3S19年冬装      

品牌风格：时尚、优雅、 气质      

适合年龄： 20~48岁

SUNNY——阳光　　SONG ——诗歌　　　SMILE——微笑

尚艾诗(3S)品牌是个以阳光、诗歌、微笑命名的品牌，“S”是品牌的***理念，“S”是女性柔美曲线的飘逸侧影，展现女性柔美风韵;三个“S”的组合造型寓意着“家”的温馨与浪漫。在沉稳中蕴涵着优雅、素净、自然的时尚风范。

尚艾诗(3S)期盼表现出女性温存娇柔的本性，3S服饰线条凸显出女性的曲线，真正的女人味道被尽情的演绎。舒适、现代、实用是她们崇尚的品质，对美的追求充实着女性们的生活。

于素净中见灵动 于严谨中见自由

于质朴中见华贵 于平常中见韵味

市场定位：

尚艾诗(3S)自进入中国市场以来，一直致力于提升国内时尚的流行意念，并创造出属于尚艾诗(3S)风范的自信，彰显气质、主张优雅是我们的设计主导;是小资白领(教师、公务员、医生、企业白领)追求品位时尚的知识女性之.

***【佧茜文】19年冬装广州帛艺服饰品牌女装折扣批发-专柜尾货走份批发-品牌女装库存尾货货源渠道

【佧茜文】品牌介绍：

品牌名称：佧茜文19年冬装      

品牌风格：时尚、优雅、气质      

适合年龄： 25~48岁

KAXIWEN佧茜文善于挖掘女性内在的天使潜力，融合女性现代生活的力量与爱的特质，化身KAXIWEN佧茜文天使为都市女性守护心中的爱。KAXIWEN佧茜文倡导现代都市女性张开隐形的翅膀，犹如天使的存在，不只是追求事业上的A，更拥有生活中心，这才是真正的KAXIWEN佧茜文女性!

佧茜文产品风格：

佧茜文女装善于融合世界潮流文化，碰撞时尚流行元素，将品味、时尚精华、冲突美学紧密融合，在设计中既保留精致细节，同时渗入抽象主义和文化形态，混搭出一种自由之美和实用主义。

服装销售中常遇到的销售情景之“算了吧,这种面料穿起来一点档次都没有”

应对策略

当顾客提出个人顾虑的时候,给予认同永远都是个不坏的习惯。这个习惯也是很多***导购的一项基本功。针对本案而言,导购首先可以认同并理解顾客的顾虑,然后说明该面料衣服的穿着环境,并直接询问顾客是否有符合条件的穿着需求。***,可以对顾客的想法做有针对性的说明,纠正其片面的认识,并及时引导顾客体验衣服的***之处。

话术模板

导购:王姐,您这个问题提得非常好,我们以前也有老顾客反映过类似情况。在正式的商务场合这种面料显得不是那么得体,但在一些休闲场合就很适合,所以这主要还是要看您的穿着场合以及个人喜好啦。请问,您今天是想看什么场合下穿的衣服

导购:王姐,这种面料有时候确实会让人有这种感觉,所以我们在款式设计上做了调整,比方说 因此如果只是单看的话可能会有这种问题

不过穿起来就不会了。王姐,您可以先试穿一下看看效果,来,这边请。

观点

不要图一时痛快逞口舌之能

导购的语言可令顾客“一句话笑,一句话跳”